传统行业如何玩转短视频营销?

博主:小七小七 2周前 ( 01-15 13:10 ) 39 0条评论

不管是从用户数量来看,还是从用户的使用时长来看,短视频在很多人的日常生活中都已经演化成一个不可或缺的角色。  

正所谓“消费者在哪里,我们就必须在哪里”,备受人群喜爱的短视频对于传统企业、主流品牌而言,同样意味着庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。  

而从另一层面看,短视频内容的丰富性和形式的多变性、与用户之间强烈的互动性、去中心化的传播特点等特质,不仅为传统企业提供了碎片化、沉浸式、体验式和立体化的营销方向,也让它们能够更加有效地连接相对应的目标受众。  

那么传统行业想要借势短视频营销突围可以有哪些玩法?如何才能将短视频营销的效果达到最大化?  

今天小七就给各位结合几个具体案例来对这个问题进行一番总结。  

短视频营销

一、了解平台调性,玩转抖音企业号  

相比个人账号而言,在内容发布、用户互动、营销组件上具有更强大功能的抖音蓝V率先成为企业短视频营销之路的流量入口。  

今年7月,抖音官方发布了《抖音企业蓝V白皮书2019版》。  

白皮书数据显示对比去年6月,企业蓝V账号数量增长44.6倍,投稿量增长211倍,企业账号已成为抖音平台重要的活跃用户,涉及了知识、育儿、科技、家居等多个行业,其中不乏一些账号通过精细有效的内容运营为自己赢得关注的同时,完成了有效的品牌转化。  

如蓝V账号“掌悦读书”,是掌阅读书App的官方账号,目前在抖音上收获了371W粉丝,该账号发布的每条视频互动数据都非常可观。其内容形式十分固定:打扮知性、气质温婉的红人优雅地坐在沙发上,有感情地念出一段节选自某本书中的精华文字,视频下方则嵌入了相关书籍的链接。每条视频下,关于书籍及红人朗读片段的讨论和感悟很多,账号精准地锁定了短视频中喜爱读书的群体,并用一种舒服、自然的形式完成了产品的宣传和有效的转化。  

分析了大量的企业蓝V账号,企业在运营自己的官方账号时,有几个要点需要注意:  

[1]准确找到切入点内容要立足于自身产品与目标观众的特性,从而与产品进行恰到好处的匹配融合,整体的内容风格既要符合短视频平台的调性,也要符合大众趣味;  

[2]内容可以涉及多个方向,包括展现公司文化、员工生活、挖掘与品牌相关的内容、抓住当下热点、表达品牌观点等;  

[3]展现形式上可以结合短视频当下流行的手段,如剧情、反转等,弱化企业的宣传属性,拉近与用户之间的距离。  

短视频营销

二、线上线下联动,引发全民互动  

不少品牌都选择了放下“身段”,通过在短视频平台上发起以“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖自发扩散”为模式的主题活动,用一种接地气的方式“和年轻的消费者玩在一起”,让他们能够通过真正参与到品牌营销活动中,建立起与品牌之间的情感连接。  

溜溜梅发起的#溜溜梅扛酸全民挑战#,借助明星杨幂的号召力,整合了三千家线下门店参与,在三天时间内参与人数达到72.4万,视频播放量达到1.5亿。  

在明星和KOL的带动下,UGC用户的参与热情被充分点燃。在参与活动的过程中每个参与者又进一步化身为品牌的代言人,从而引发了自来水式的传播效果,再辅以相应的线下活动后,品牌的营销效果得以更加扩大。  

三、借势KOL的影响力  

作为在短视频上某一垂直领域具有一定话语权和影响力的“意见领袖”,KOL们逐渐成为品牌们进行广告宣传的常规选择,借用KOL们在某一群体中的影响力,以原生内容的营销方法来完成品牌的有效转化。  

这种方式是目前众多传统企业普遍选择、运用的一种营销手段,在刷短视频时,我们不难发现来自汽车、服装、美妆、视频、数码3C、食品等多个领域的品牌身影出现在不同KOL中的作品中。  

在选择红人进行广告投放的过程中,有两个问题是无法忽略的:  

短视频营销

[1]找到合适的KOL  

因此在选择红人前,企业应该做好充分的调研和评估,综合考量红人的商业价值,选择调性、气质、用户重合度等方面均匹配的红人进行投放。  

[2]在内容上给予创作者合适的创意空间  

摆脱在传统媒体中甲方姿态下直白式的广告宣传形式,与创作者一起将产品与红人特点、视频一贯的风格特性完美融合在一起,打消用户心底对于广告的反感,在潜移默化中收获用户对于品牌的认知度、好感度。

The End

发布于:2020-01-15,除非注明,否则均为小七自媒体原创文章,转载请注明出处。